Благодаря культуре DJI мы можем увидеть будущее индустрии электронных-электронных сигарет

В городе Шэньчжэнь постоянно происходят аппаратные чудеса.

Некоторые, в офисах площадью чуть более десятка квадратных метров, жгут полуночи шлифовку алгоритмов управления полетом, мечтая вывести дроны на мировую арену;

Другие, работая в шумных заводских цехах, сверхурочно трудятся над сборкой электронных сигарет, надеясь выпустить еще одну партию до ужесточения правил.

Десять лет спустя имя «DJI» стало синонимом дронов во всем мире, представляя высшую премию за продукцию «Сделано в Китае».

Другая отрасль, однако, борется с глобальным регуляторным штормом, погрязнув в трясине контрактного производства, страдает от затянувшейся тени стремления к быстрому успеху и мгновенным выгодам.

Почему, начиная с Шэньчжэня, оба нишевых сектора имеют потенциал роста от малого к большему? Электронные-сигареты и DJI, как и друг друга, имели возможность «определять отраслевые стандарты», а не пассивно принимать их. Но десять лет спустя один доминирует в мире, а другой остаётся погрязшим в неопределенности?

Ответ кроется в культуре и выборе.

Две истории из Шэньчжэня

В 2006 году в небольшом офисе в районе Наньшань Шэньчжэня Ван Тао и дюжина инженеров неоднократно отлаживали систему управления полетом дрона. В то время дроны все еще были нишевой игрушкой для любителей, и мало кто верил, что они смогут стать крупной отраслью.

Но Ван Тао был полон решимости:построить компанию мирового-класса.

Он и его команда уделяли мало внимания краткосрочной-прибыли, вместо этого стремясь достичь совершенства во всех аспектах. Алгоритмы управления полетом, системы передачи изображения, стабилизация подвеса… Каждый, казалось бы, нестандартный прорыв позволял DJI постепенно оторваться от конкурентов. Десять лет спустя компания DJI стала синонимом дронов, занимая 70% мирового рынка, а цена даже выше, чем у iPhone.

Также в Шэньчжэне незаметно возник еще один сектор. Примерно в 2014 году повсюду появились фабрики по производству электронных сигарет. Используя цепочку поставок Shajing, они смогли перейти от начала проекта к отгрузке всего за несколько недель, и поставки резко возросли.

Однако целью большинства компаний было не «выйти на мировой-класс», а «быстро заработать деньги до того, как появятся правила».

Следовательно, конкуренция по цене, захват каналов сбыта и снижение затрат стали практически консенсусом в отрасли.

Один выбрал долгосрочный-технологический путь,
в то время как другой стал жертвой краткосрочной-логики торговли.

Спустя годы результаты были совершенно иными.

Модель DJI: от нишевого к глобальному

Секрет успеха DJI можно выразить четырьмя ключевыми словами:

• Технологии-ориентированы: Мы строго контролируем основные технологии управления полетом, передачи изображения и стабилизации изображения.
• Качественное производство: Мы никогда не идем на компромисс в вопросах стоимости, устанавливая новые отраслевые стандарты с каждым поколением продуктов.
• Бренд Премиум: Мы осмеливаемся устанавливать высокие цены, делая слово DJI синонимом слова «дрон».
• Соответствие прежде всего: Когда правила все еще неясны, компания активно сотрудничает с правительством для содействия внедрению глобальных стандартов.

Что еще более важно, DJI — это своего рода «университет предпринимательства». Бывшие сотрудники продолжили эту культуру, создавая новых аппаратных единорогов в различных областях, в том числеИнста360, ЭкоФлоу, Бамбу Лаборатория, иxTool.

Это так-побочный эффект культуры DJI-он формирует не только компанию, но и поколение предпринимателей.

Индустрия электронных-электронных сигарет: от преимуществ к трудностям

Если мы обратимся к индустрии электронных сигарет, мы обнаружим совершенно иную картину:

• Преимущества цепочки поставок: В Шэньчжэне самая полная в мире цепочка поставок распылителей, что является отличной отправной точкой для распространения электронных-сигарет.
• Краткосрочный-перспективизм: Однако большинство представителей отрасли рассматривают электронные сигареты только как «окно для арбитража» с целью их доставки и быстрого заработка.
• Торговое мышление: каналы в первую очередь, бренды отсутствуют. Пока продукт может быть доставлен, долгосрочная-ценность продукта не имеет значения.
• Роль OEM-производителя: конкуренция по цене и скорости, попадание в жестокую внутреннюю конкуренцию и превращение в «мировую фабрику OEM».
• Отсутствие соответствия: Никто не знает об активном формировании стандартов, таких как DJI, что приводит к отсутствию реакции на появление строгих глобальных правил.

Итак, когда разразился шторм: европейские и американские рынки закрылись, правила ужесточились, компании, производящие электронные сигареты, оказались без абсолютных технологических барьеров, без реального рва для брендов и без глобального голоса.

То, что могло стать «промышленностью потребительских товаров мирового-класса», вместо этого превратилось в «производителя арбитражных контрактов на сером рынке».

Упущенные возможности

Фактически, электронные-сигареты изначально имели возможность пойти по пути DJI.

• Ее целевая потребительская база велика и стабильна;
• Его технологические усовершенствования (более безопасные и здоровые) открывают значительный потенциал;
• У него есть полная основа цепочки поставок.

Если бы разработчики электронных-сигарет были такими же настойчивыми, как Ван Тао:

Глубоко развивающеесяздоровые, безопасные и контролируемые методы распыленияс точки зрения технологии;

Смелоповышение ценности, развитие-высококлассных брендов и достижение глобального признанияс точки зрения брендинга;

Активнопродвигая стандарты и становясь представителем легализациис точки зрения соблюдения,

Сегодня индустрия электронных сигарет-может быть похожа на DJI, представителя мирового-класса "Сделано в Китае".

Решение: Изучите культуру DJI

Обучение у DJI – это не имитация дронов, а изучение ихкультура и методология:

• Стремитесь к совершенству мирового-класса: Не соглашайтесь быть простым OEM-производителем, а стремитесь стать ведущим мировым брендом.
• Технологический-ориентированный: Создайте настоящие технологические барьеры, а не только ценовые преимущества.
• Долгосрочная-перспективность: Откажитесь от краткосрочного-арбитража и накопите реальную силу продукта и бренда.
• Соблюдение требований-в первую очередь: Используйте соблюдение требований в качестве защитного рва, активно участвуйте и продвигайте глобальные стандарты, а также превратите законность в барьер для бренда.
• Распространение талантов: Развивайте лидеров отрасли и сообщества талантов, чтобы «выпускники электронных сигарет» также могли создавать новых единорогов, таких как «выпускники DJI».

Заключение

В Шэньчжэне, рассаднике аппаратных стартапов, дроны DJI стали глобальным явлением. Это не только успех компании, но и победа культуры. Сегодня, когда мы размышляем об индустрии электронных сигарет, обучение заключается не в подражании, а в размышлениях о собственных затруднениях и поиске выхода из них.

Только с помощью принципа «соблюдение требований + технологии + бренд + долгосрочность» мы сможем преодолеть трудности и завоевать будущее.